negocier prix maisonL’achat d’une maison est un véritable casse-tête et trouver le bien qui correspond parfaitement à nos envies n’est pas la chose la plus facile à réaliser. Mais vous venez de visiter un habitation et celle-ci ne vous a pas laissé indifférent, elle serait parfaite pour vous ! C’est le coup de coeur ! Seulement il y a un petite soucis : le prix est légèrement au dessus de vos moyens. Pas de panique, tout n’est pas perdu, il vous faut entamer les négociations et tenter de faire baisser le prix.

Faire baisser le prix de sa maison de 5, 10, 20 ou 30% ?

En parcourant internet il est possible de trouver de multiples conseils et avis sur les possibilités de prix à la baisse. Certains professionnels de l’immobilier auront tendance à vous dire qu’il est difficile de négocier plus de 5%. D’autres vous diront que négocier jusqu’à 10% est chose courante. Mais en fait il n’y a pas de vérité universelle car chaque vente est unique, et chaque vendeur différent. Pour l’achat de certaines maisons, décrocher 10% de baisse sera un véritable miracle et de telles acquisitions représenteront des affaires en or ! Pour d’autres biens immobiliers, même en obtenant 10% de baisse, vous allez payer un prix au dessus du marché immobilier et auriez eut certainement une maison similaire pour un prix plus bas à quelques centaines de mètres ou à quelques kilomètres.
Avant d’entamer les négociations, il vous faut connaitre le prix du marché immobilier dans la ville où se trouve le bien et dans les villes voisines. Si vous vous embarquez dans des négociations il vous faut connaître votre sujet. Si la maison voulue est déjà affiché à un prix correspond au marché, si le prix souhaité par l’actuel propriétaire est déjà assez bas par rapport aux autres habitations similaires dans le même secteur géographique, il y a de fortes chances que celui-ci se vende sans négociation. Si le prix est déjà bas, vous n’avez que peu de chances d’obtenir un baisse de prix, mais cela ne coute rien d’essayer. D’autres cas montrent des propriétaires mettant en vente leur maison à des prix bien au dessus du marché immobilier, des prix parfois de 10 à 30% au dessus de la valeur réelle du bien. Dans ces cas là, il vous faut soit négocier et rabaisser le prix de vente au niveau du marché immobilier local soit … ne pas acheter ! Si vous pouvez craquer sur un vêtement qui coute 20% de plus que celui d’à coté, les sommes engagées dans un achat immobilier sont bien différentes et dépenser 20% de plus que la valeur réelle d’un bien serait pure folie. Gardez bien en tête que le plus important reste le prix auquel vous achetez la maison, non la baisse obtenue. Il faut se méfier également des vendeurs gonflant leur prix de vente et vous laissant croire, après vous avoir accordé un léger rabais, que vous faites une bonne affaire.

Pour obtenir le prix du marché immobilier, voici quelques bonnes adresses et nom d’agences immobilières :

Comment négocier le prix de vente d’un maison ?

La première chose à savoir : si vous n’avez aucune aisance à discuter, si vous avez du mal déjà à dire à une caissière qu’elle ne vous a pas rendu la monnaie, si vous changez de couleur et tremblez lorsque vous présentez votre permis de conduire lors d’un contrôle routier … vos chances de réussir une négociation commerciale sont minces !

Pour faire baisser le prix, il faut trouver les bons arguments.
Un des arguments sur lequel vous pouvez vous baser est la date de mise en vente. En effet, si la date indique que la maison n’a toujours pas trouvé preneur au bout de 6 mois déjà, c’est que son prix est trop élevé par rapport à sa valeur. Vérifiez malgré tout dans ce cas que le bien ne présente pas de vice caché, de travaux à réaliser, où toutes choses faisant fuir les acheteurs. La plupart des biens ne trouvant pas un acquéreur après plusieurs mois ou années sont des maisons vendues trop chères, c’est alors pour vous un bon argument de négociation. Faites comprendre au vendeur qu’en faisant un petit rabais il pourrait enfin vendre et réaliser certainement le projet qu’il souhaite avec l’argent acquis.

Relevé également toutes les imperfections de la maison, tous ces défauts, et faites en des arguments de négociation : un manque de lumière dans les pièces à vivre, le bruit des voitures, des travaux à prévoir, le chien du voisin qui aboie, etc… Faites comprendre au vendeur que malgré tous ces points négatifs vous êtes prêt à faire une offre, vous êtes une providence pour lui.